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第十三章瞎忽悠
在8月初，为了加快我的成功步伐，我听从了领导的建议，采取“买彩票中大奖”的由头，忽悠自己的外围市场。我把发给大学同学的短信不小心发错了，发到一个只认识了一个多月的已婚少妇的手机上。没想到这个30多岁的小嫂子居然信以为真。每天晚上不停的给我打电话。领导安排了一个场面庞大的吸引电话，我可以想像她听到的是这样一幅场景：身为大老板的我春风得意，左拥右抱，正在一个星级酒店喝酒，旁边是我的下属和一群妙龄少女。她在第二天做出一个惊人的决定，请求我给她的叔叔一个工作。领导授意我问她，“你为什么不能来？那个位置是留给你的。”她说，“我的小孩每天还需要妈妈照顾，但我以后一定会去的。”在3天后，我给了答复，允许她叔叔过来，在我刚创办的公司任财务经理。这个弥天大谎确实有点玄，她的叔叔——那个与我素未谋面的中年男子乔万里在听到消息后，一刻也没有耽误，立即买了晚上的火车票。领导得知喜讯，我着我的手说，“恭喜你，来了120万。”我的心扑通跳的厉害，毕竟是骗人，而且还是一个没见过面的人，我毫无把握，紧张到了极点。乔万里是次日凌晨3：40到衢州。当晚，我被紧急调到王艳家。马风教我再给乔万里的侄女打电话，了解该人的爱好以及性格，还有是否好色，马风强调这点至关重要。
我强自镇定，极力以轻松的口气和她聊天，在她的描述中，乔万里的形象在我们心目中逐渐清晰起来。1米75的个头，皮肤黝黑，不怎么帅气但很有男人味，常抽6元一包的红金龙。遇事冷静，但有点胆小，至于好色，她是这样回答的，你们男人不都一样？
王艳在当晚，新朋友就寝后，召集所有寝室的老板开会。会议主题就是围绕乔万里展开的。核心就是来的人，寝室里包括衢州整个网络的人都要有120个责任心把他留下来。我把在电话探知的情况原原本本的透漏出来，在座的每个人都积极提建议和安排工作。王艳说，“你得到的信息太重要了，他很胆小，对吧？只要他上了火车，他就有60%的希望留下，如果呆到2天，那么我们就有99%的信心把他搞定。好色嘛，那最好不过，我建议何玉琼和杨雪带朋友，胡老板，你认为谁合适？”
我本来对何玉琼还心存着一点点幻想，何玉琼却自告奋勇说，“我带。”王艳扫视大家一眼，说，“我说是谁就是谁？各位老板，你们能不能积极些？把胡老板的120万当成你们自己的120万来对待，把你们的责任心，爱心和关心拿出来。好，我想问个问题，有没有谁不知道胡老板新朋友名字的？”
“身高，爱好，性格，老家哪的？”
“我提问了，张老板，你先说说。”
张秋缘是个前几天刚上线的新人，我只在课堂见过一面。他支支吾吾的说，“好象姓蓝吧，好色。”
王艳脸色一沉，“我重复一遍，叫乔万里。你的责任心哪去了，我看到时你来了新朋友我们连名字都叫不上，你的朋友来一个走一个，你能什么时候成功？你去投币，投1元。”
王艳继续说，“怎么去树立带朋友的？”意思是在乔万里面前怎么介绍何玉琼的来头，当然是假设的。“你的秘书，情妇，还是合作老板的表妹？”
我想戏弄一下何玉琼，说，“情妇吧。”
何玉琼不高兴的说，“只要能把新朋友留下，我什么身份都可以。”
王艳说，“你的朋友好色，如果是你情妇，那他岂不是没有机会了？我们是给别人机会的行业。我看何玉琼就做你的表妹吧。身份是你的出纳员。乔万里管财务，这个借口我看可以让他多留一天。”
王艳严厉的对大家说，“新朋友来了，我希望大家比平常笑的开心。用你们最大的真诚去感染对方，早上唱歌，讲故事，做游戏积极点。至于带到家后怎么树立家里人，我觉得这样好。就说这里是公司的后勤部，大家是厨房和仓库的员工。如果乔万里发觉什么，何玉琼要把女人的优势发挥出来，尽量拖2天。你们也清楚，2天的时间，我们群策群力，是完全能让他有个思想转变的。乔万里是3：40到，你们尽量让他在火车站等半个小时，然后去接。接到后给他家里打平安电话。胡老板做推荐人的，给他背行李。不要顾及自己的老总身份，这对你以后有好处的。因为他很快知道你骗了他。那时候，何玉琼说话会比你管用。何玉琼在2小时之内，必须和他把关系拉到位。如果何玉琼不对他胃口，还可以换人带。明天早上不要把他带回来，否则他见了这种场面，会吓跑的。在街上转到早上8点过早。9点带进课堂。”
我们一一记在心里。
王艳问我，“你第一次做推荐人，心态摆正了没有？”
我弱弱的问，“万一他感觉我骗了他，打我我还手吗？”
大家哈哈大笑。
王艳也笑了：“我们行业里面以前也有新朋友拿刀要砍推荐人的。可人家看懂了，还不是留在这里了。如果他真打你，记住，不要还手。永远拿笑脸对他。”
我的心却悬到了半空，紧张感陡然又袭来。
王艳想了想，问我，“你嘱咐乔万里来的时候不要带钱了吗？”
“他很听话，只带了300元钱。”
“你找机会把他的电话费给整光了，避免他打电话给家人，以免他家人有不必要的担心。”
小会开到22点，大家都睡去了。我躺在塌塌米上，翻来覆去难以入睡，心情又激动又紧张。3：30分，乔万里给我发来信息，他已经到站了。在一阵细碎的响动后，何玉琼穿着整齐的来到我眼前，我揉了揉发胀的眼睛，说，“走吧。”
尽管乔万里不停的打电话催促我们去接他，我们还是依言磨蹭到4：45左右才走进火车站候车大厅。何玉琼举着写有乔万里名字的牌子，在大厅晃悠。不一会，一个长的很壮实黝黑的男子拦住了她，说，“我就是乔万里。”
我的形象也许让乔万里非常失望，因为我看上去根本不象个暴发户，更象个落魄的小混混。我在地铺上滚了2个月，衣服虽然每天有人叠的整齐，但穿在身上，总有点脏兮兮的感觉。何玉琼人长的漂亮，至少可以遮掩些邋遢。在寒暄几句后，他给侄女报了平安。
何玉琼施展柔情攻势，不时用暧昧的语言提示乔万里，偶尔碰撞他的身体吸引着。乔万里的戒心慢慢消除了，居然搂住何玉琼的肩膀，开怀大笑。好色的男人真是好愚弄。我想起才来的时候，估计比乔万里强不了多少，不由自嘲的笑了。
不知不觉转到天亮了，他们两人聊的很投机。我这个名义上的老总却成了苦力，背者乔万里的2个大包吃力的跟在他们后面。好容易到了9点，何玉琼轻松的把他带进了课堂。
乔万里进课堂后就懵了，他坐在第一排默默的抽烟，领导看见后示意他扔掉。他烦躁不安起来，就在教室里走动着，几次走到门口，但却不敢走出去。他躲在墙旮旯里，偷偷用眼角余光打量着。我们都坐着聚精会神的听课，丝毫不理会他。最后，他下决心了似的提起行李往外走。何玉琼拉住了他。他紧张的说，“你干什么，我报警的。”看样子，他明白了。
看见他们走出去了，我准备追出来。领导摇头不让我跟去。过了10多分钟，乔万里居然回来了，并且一直听到结束。
离开课堂，我从他们的对话中知道了一切。原来何玉琼请他听完课哪怕报警也可以。乔万里背对着我，拿出了电话。正准备拨号，从课堂走出一群人，三三两两的或前或后的跟着，不时朝这里瞄一眼。我发现乔万里人高马大的男子汉，竟吓的腿抖个不停。他犹豫了几秒钟，合上手机，放进了荷包。
“怎么不打了？”我问。何玉琼瞪着我，小声说，“你不要给他造成恐惧感。”事实上何玉琼说对了，乔万里后来的三天，哪儿也不敢去，也不敢离开我们，他担心离开我们，会马上被人绑架了。而且课堂也不敢去了。连串寝时，都小心翼翼的问领导，“你们这里是不是干也得干，不干也得干？”原来他听课什么都没听进去，就把奖金分配那一板描诉二大爷极力鼓动两个儿子加入的细节记下来了，大家哄堂大笑。
晚上回到寝室，乔万里心里明白进了传销窝点。他在抗拒的同时也违心接受我们献殷勤。何玉琼亲自帮他洗脚时，乔万里感慨的说，“如果我没有家，没有女儿，我会跟你们一起干的。”
我很快把他说的话通过电话汇报给王艳。王艳从这句话中找破绽，立即安排兰彬过来。同时来的还有何玉琼一家人。我第一次看到何玉琼的父母，母女二人长得太象了，只是母亲略现苍老。
我们谈话的内容围绕直销的话题展开。兰彬滔滔不绝的阐述了直销的前景与未来。乔万里听的渐渐入神。兰彬话锋一转，提到何玉琼一家身上。“直销是家族性暴富的行业。这就是为什么何玉琼一家都在这里的原因。你想人家都不比你傻，你何妨多留几天时间看看呢？”
何玉琼一家心领神会，一各个找乔万里交流。乔万里听的有点犯迷糊。兰彬又适时解释了“行业犯法不犯法”和“为什么要骗过来”2个问题。乔万里的脸上有了点阳光。
“那我想问一下，我的人身安全是否可以得到保障？”
兰彬说，“我以人头担保你的安全。”兰彬拿出自己的身份证和暂住证，我们也拿了出来，一起放到乔万里面前。
“你可以都保存着，如果出了任何事情，你可以报警。”
乔万里说，“我现在报警试试。”他是试探的。我们一齐笑了。兰彬说，“你可以试。”
乔万里毫不犹豫的拨通了110。大约15分钟的样子，一辆警车来到楼下，乔万里欣喜的下楼跟随警车而去。过了一会，2个pol.ice敲开了房门。问我们，“你们干什么的？”兰彬说，“我们在这里打工的。”
“怎么这么多人住在一起？”
“我们都是老乡，住在一起便宜些。”
pol.ice问了几个问题就走了。王艳给兰彬打来电话，严厉指责他的错误，“万一把刚来的另外几个新朋友吓跑了怎么办？”
兰彬说，“王导，这是个特例，我是从大老总那里得来的经验。他曾成功引导一名网友加入了行业。现在胡俊的新朋友情况特殊，所以采取了大老总的成功经验和闪光点。”
我在不安和等待中度过一夜。
次日早晨，我起床时，竟然在新朋友的位置上发现乔万里正在呼呼大睡。鼾声如雷。我喜出望外。
吃饭时乔万里对我说，“pol.ice说了，你们一没有骗我的钱，二没有限制我的人身自由。要我回来了。我想你们这里应该是没什么问题，我玩几天再走。不过下午我要出去吃，这饭哪象人吃的？”
乔万里被骗过来，有他自己的原因。他以为天上掉下了大馅饼，加上他本身就有好逸恶劳的性格，比较狂妄，却又胆小好色。但最重要的是，行业内的人齐心合力，打造了一个好的氛围。我们不停给他找平衡感。平衡感找到后，解决问题。与此同时提生存危机，接下来提自信，最后提激情和欲望。在职场中，如果你是一名领导，对下属提激情提不起来，必须提自信，提自信的前提是先提危机意识。非常有效。
经过短暂几天的洗脑，乔万里的激情一天比一天高。在来的第七天，他想加入却碰到了难题，因为他偷偷向家里打电话说我骗他来搞传销，以至于弄上线款时，无论以什么理由，没任何人给他寄钱，乔万里痛苦万分，自做主张的声称自己被车撞了，躺在医院等钱救命。何玉琼见他孤注一掷，偷偷说，“他这么大的人居然连2800都弄不到，可见在家做人很失败。”我说那他做人不成功，就做不了行业了，何玉琼不吭声。我给乔万里出了个主意，因为他在家吸食麻果，K粉，就说在衢洲玩被警察抓了，要罚款。我冒充公安局给他的一个朋友打电话，他的朋友惊慌失措，不得不汇钱到他的银行帐户，乔万里就此加入了行业。这是我发展的唯一的一条下线。此后不到2个月的时间，乔万里下面发展惊人，居然有10多条线。我离开的时候，已经面临升C级别领导了。
乔万里上线后，为了把这个成功经验和闪光点推广。我时常换寝到每家传授经验。张秋缘向我讨教，怎么样去把他一个表弟忽悠过来。这个小伙子才22岁，表弟小他3个月。目前的状况是表弟要奉子成婚，女方怀孕2个多月了，他的计划是让女方打掉小孩后要表弟过来。我吃惊的说，“这样不是有点残忍？”张秋缘挠着头说，“表弟结婚都没什么钱，我只是带给他机会。”我说“如果你表弟到时不做，你不是害了一条小生命？”张秋缘呆了呆，“这我还没想到呢。”
“你没有其他的人邀约吗？”
“我想把这个好行业带给我的亲人。”张秋缘的目光很执着。
我楞了，半天说不出话来。就在我思考问题的时候，杨雪叫我。“领导找你。”
我住在兰波家。他见到我，笑着说，“精英，最近身体好吗，有什么压力没有，有什么困难都可以和我说。”
我想起我有3个月没交伙食费了，一天7元，拖欠饭费630元了，触碰了5大杀手之一。便不好意思的说了。
兰波笑呵呵的说，“人帮人的行业，这我们可以帮你先垫着。我不是跟你说这个，杨雪有个新朋友要过来。是个美女，今年30岁，结过婚的，有个女孩。山东师范专科学校毕业的，当过老师。现在在江苏一家化装品公司做导师，负责培训的。人非常有气质。明天中午到。我们想来想去，决定把带朋友的责任交给你。也只有你，才能承担这个重任。”
杨雪期待的看着我说，“拜托了。”
我没有任何借口和理由来推托，带朋友的至关重要。新朋友能否留下，带朋友的占51%的作用。
杨雪曾经是美女的学生，她的语言中透出对美女的尊敬和期望。她说，“我们行业就是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才。领导都对她给予厚望。我相信她加入后会很快升C升B很快出人头地。”
我哂笑道，“那一定。”
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